• 广州童装批发市场如何突破现状 对品牌童装折扣货源市场的影响如何
  • 近年电商在童装行业领域的渗透率越来越高,广州童装批发市场的价格优势也逐渐被摧毁。那实体童装批发行业的发展现状怎么样?实体童装批发如何突破现状呢?

    现状分析:

    价格透明化

    随着网购的兴起,品牌童装折扣货源价格已赤裸裸地摆在消费者眼前,最直接受到冲击的就是线下的实体零售童装店,下游销货流转不畅,最终影响的是上游的童装批发行业,传统童装行业进行转型升级已是避无可避。

    租金成本高

    年年看涨的租金成本已经让童装批发的老板们苦不堪言。以广州十三行的新中国大厦为例,一个位于一楼且大小仅有一平米,月租金竟高达14万,粗鲁统计,这个地段的档口每天最少要卖出100件货才能做到“回本”。据一个档主介绍,她的店铺所在的位置,去年每个标准档口的月租金是6万,而今年涨到了8万,涨幅超过30%。所以,租金是难以言说的痛。

    痛点分析:

    成本无法转移

    据权威调查报告显示,在广州品牌童装折扣货源批发商户中,8成批发市场没有做过电商,两三成档口甚至连电脑都没有。不难看出,在客流量越来越少、租金越来越高的经营环境下,大多数商户仍没从传统的经营思想中走出来,更谈不上利用互联网的方式去进行销售管理,也无法从根本上摆脱批发市场店铺租金的压力。

    信息化程度很低

    对于众多广州童装批发市场 的批发商来说,他们一直习惯了传统的批发模式,不管大小订单,仍大多采用人手抄写作为记录方式,如碰到电话下单之类口头下单方式,则很容易造成忘记发货、漏收货款等问题。传统童装批发行业在信息化销售管理上投入低,从而导致销售的协同性变差,小至客户流失,大至档口账目混乱,面临倒闭。

    线上童装网路批发业的现状观察

    门槛提高

    如今,电商的进入门槛已经大大提高,就像当年为求进一个一线百货商场而不得一样,现在,很多品牌想进入天猫也是异常困难了,这就迫使那些小卖家、小厂家、个体户、小品牌产品另寻出路。

    需要考虑地域性差异问题

    一般大厂家在全国各地都已建立完善的代理网络,但电商却是一个没有地域限制的工具,价格的随意性很大。如果通过电商销售产品,就会扰乱既定的价格秩序,这也使大型厂家得不偿失。

    批发市场、百货商场、购物中心、综合体的店铺依然有较大的发展空间

    而那些规模较小的从事童装经营的街铺、没有体验的组合店、产品无特色、价格无优势的店铺一定会经营困难。对于那种鼓吹实体店稳如泰山,电商不足为虑的人;或是,鼓吹电商为王,实体必死的人,必须对未来的网络童装批发销售有充分的分析和正确的认识。

    小卖家、小厂家、个体户、小品牌生存难

    有数据显示,天猫或淘宝都不适合小卖家、小厂家、个体户、小品牌生存,淘宝天猫已经成为大品牌的舞台了。而中小品牌的童装在淘宝天猫的生存状况将更加艰难。由于很多品牌童装折扣货源将完成线上和线下的价格、产品的区隔,特别是天猫店。也就是说,天猫店和线下的某个专柜一样,货品、价格都会同步,从去年的双十一来看,这种趋势很明显。

    无法标准化

    由于童装的式样千变万化,没有固定标准,网络批发无法让采购者接触到实物,全凭批发商的图片和游说使采购商承担着一定的风险。 

    小厂家还未准备好建设电子商务平台

    因为观念、成本等等诸多方面的原因,在网上搞批发的网店常是开网店的个人或者网点经营的商务性公司。也就是说,开网店的个人或者网点经营的商务公司向厂家拿货,再通过网络批发出去,充当中间商的角色。这种经营往往规模较小,这种小规模的童装批发距离真正意义上的童装批发电子商务化还有很远的距离。

    那么,线下实体童装批发如何突破现状?

    注意触电方式

    在专业市场领域有丰富招商、运营、策划以及电商经验的商岸指出,据商岸对批发市场电商的调研来看,目前批发市场触电的趋势越演越激烈,无可否认,电商是批发市场摆脱现状的突破口。但批发市场做电商是否就单单复制淘宝模式即可?答案,否。根据商岸经验,做批发市场电商并不是单单地做一个电商网站或者直接复制淘宝模式就可以了,而是通过各种互联网工具以及大数据的应用,实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化。

    加快“触电”的脚步

    很多大的互联网平台,通过早期的亏本经营后,已经聚集了大量人流和客流,现在是依靠卖流量来获利。对于平台上的卖家而言,如果依靠平台去聚拢人气,就需要付出成本。这对中小企业来说,触网做电商,都是要花钱的。而且进入得越晚,付出的成本可能越高。

    需要信息化管理

    从广州童装批发市场行业面临的现状与痛点来看,目前童装批发市场的销售规模已经开始走下坡了。从近期十三行商户的涨价示威事件中我们也可以发现“减本增效”将是童装批发行业的迫切需求。至于怎么减本、怎么增效,目前互联网+无疑是最好的选择,零售童装业在互联网+的道路上大红大紫已得到验证,同理,童装批发行业销售管理的“互联网+”化不仅是急需,更是必需。对于童装行业来说,目前最需要的是一套不仅功能完善,而且还要考虑到品牌童装折扣货源批发商普遍互联网水平不高的信息化云端管理工具,从易用性入手,让童装商家能够以最低的学习成本掌握云销售管理、信息化管理,使得档口的库存管理、订单管理、客户管理进入信息化时代,最终提升整个行业的经营效益。

    找准自己的用户群体,进行精准化营销。

    我们不能做到像淘宝那样对整个电商行业有这巨大的影响,一个双11成了全网电商日,但是我们可以借助这种噱头进行营销。智络连锁会员管理系统就是这样的一个打通实体店线上线下相结合的会员管理系统,多种营销模式相结合,找到自己的精准会员进行精准营销。

    微会员:
    手机号即是会员卡号,利用微商城、微推荐来吸引会员加入,利用微信开放式平台做营销活动,辅助线下起头并进。另外会员自助平台功能也是很好的扣住会员的一种好办法,会员可以自己查看消费、积分、进行积分兑换,多方位刺激会员消费。

    与网站相对接
    在对其他系统和网站是都留有相应的接口,对于多渠道开展营销活动的会员数据统计以及会员数据分析都有着很大的帮助,和网站对接可以实现会员数据共享,或者商品库存调拨,帮助商家统计各渠道的消费以及盈利情况,做到资源整合。

    在现今的互联网时代,零售业一直在发展改革,尽管电商大热,但依然在一个非常关键领域上有所缺失,那就是购物体验。这将非常有可能导致未来几年,零售商将减少对电商的过度关注,转而重新投入到实体店销售。而实体店的存在是不会被电商所代替,再小的蚊子也是块肉,抓住机遇以及创新的营销模式,广州童装批发市场的实体店的未来依然是春天。

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