• 广州儿童用品批发市场多品牌战略重装升级
  • 广州儿童用品行业早在几年前就曾盛行过多品牌运作模式,但由于种种原因,不少企业的多品牌运作以失败告终。如今,多品牌战略被一些企业“重拾”。业内人士建议,“重拾者”对于新旧品牌的培育要“因材施教”,避免新品牌对原有品牌造成市场冲击。

    多品牌运作悄然揭开帷幕

    “开大店是日后儿童用品行业大势所趋,多品牌运作符合大店的整合概念,未来,只有多品牌集中,才能支撑大店渠道的存活率。一个大店通常需要更加丰富的产品系列来支撑单店经营,仅靠一个品牌很难养活一个大店,所以,儿童用品企业在高举“大店”旗帜的背后,一场多品牌运作悄然揭开帷幕。多品牌运作是公司未来发展方向。的确,“寻找企业再发展的市场切入点,获得更高的市场利润”,是大多数儿童用品企业进行多品牌运作的最主要目的。市场在不断变化,消费者需求在不断改变,当原有品牌的经营达到一定市场幅度,重新经营新品牌或许有利于扩大广州童装批发市场经营的份额。

    “对于规模不大的企业来说,如果做单一品牌,存在一定市场风险。如果实现多品牌化,虽然也面临风险,但未来的成长空间却更大,多品牌战略有利于企业扬长避短。儿童用品实施多品牌战略,一般是出于两方面考虑

    1、多品牌策略能够壮大企业的力量,单一品牌在同一商业街中能操作的店面数量必然有限,而多品牌则可以给消费者更多的接触机会,而且在很多大型的商业终端,几个品牌联合出击,能够把竞争对手包围其中。
    2、市场越来越多元化,80后年轻父母对小孩子着装打扮的个性需求也越来越强烈,因此需要更多的品牌去满足其个性化需求;

    风险

    然而,在一些儿童用品企业吹响多品牌运作号角的同时,也有一些企业更愿意保持原有单一品牌的深度运作,其主要原因在于,多品牌运作存在较大风险性,“如果运作不得当,很有可能造成新品牌瓜分原有品牌市场份额、出现左右互搏的窘境。”业内人士如是说。

    并不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础,单一品牌的优势在于可以集中所有资源去做一个品牌,在品牌运作的成功率上可能相对多品牌风险会小一些,而多品牌的运作,可能在一个品牌运作到一定阶段时,因为市场变化、人员更替或者管理出现问题,而遇到一定阻力。

    策略

    业内人士认为,广州童装批发市场企业是否要进行多品牌运作,得根据自身的战略和实力而定,且在品牌的选择上,企业要充分考察其在营销和产品上的优势。如果选择走多品牌运作之路,则一定要做好新旧品牌的不同定位和规划,对于新旧品牌的培育要“因材施教”。

    同一企业引入多品牌运作的最终目的,是用不同的品牌去占有不同的细分市场,联手对外夺取竞争者的市场份额,如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异,就等于自己瓜分自己的市场,毫无意义,所以新旧品牌之间实施严格的市场区分并协同对外,显得尤为重要。

    业内人士认为,广州童装批发市场同一企业运作的不同品牌,应该从不同的方向引领潮流风向,并定位不同特性的消费群体,并且各自品牌的设计研发、采购渠道、营销方式也应各有不同,这样这些品牌才能个性化。

    不论是多品牌战略还是单品牌战略,其实只是企业在终端市场上运作手法的不同而已,无所谓谁好谁坏。儿童用品行业,并没有绝对成功的运营模式,选择什么方式运作品牌,要根据企业自身的情况来决定。

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